保険営業に関するおすすめ書籍

多くの生命保険会社では、飛び込み営業の実習があります。
生命保険会社なら当たり前かもしれませんねっ！

内容は個人宅と法人営業ですが生命保険を売るためには、どのように取り組めば良いか解説します。（心構え、訪問件数、会話の内容、どんな会社・ビルに行く良いのか？）

まず、飛び込み営業の成果ですが、大事な事は「その活動が数字になるか？すぐにならなくても次につながるか？」です。
答えは、数字になる人もいればならない人もいます。

たくさん回るとなんとなくコツがわかってきます。
午前中はどう動くべきか？
どんなところへ行くとクレームになりやすいか？
時間帯毎の動き方など、数をこなせば自分なりに分かってきます。

生命保険の外交員は、生命保険会社の社員ではなく個人事業主です。
営業の嘱託と似ていると思いますが契約数がものを言います。
業務に必要な経費（交通費や事務費や交際費）は、個人事業主である本人が支払うべきものです。

最初は、家族や友人から契約をとれますが、その後は飛び込み営業とかもあるので大変です。
ほとんどの場合、決めるのはご主人ではなく奥様が多いので奥様を味方に付ける営業方法がコツです。

生命保険の外交員は、土日に出勤するときもありますし夜遅くまで働いたりもします。

保険に限らず、自動車も住宅も携帯電話もテレビもゲーム機にも・・・
全てに共通した課題ですね。
すべての保険会社が、あるいは自動車メーカが、永遠に成長し続けることはできないでしょう。

それでも破綻する自動車メーカーがある一方で、売り上げを伸ばすメーカーがあります。
市場自体は頭打ちでも、市場の中でのシェアを高めることは可能です。
売り上げを伸ばしているメーカーの勝因は、顧客ニーズに応えた商品を販売してきたことにあると思います。

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月平均3件「1億円」というのは、契約保険金額ということです。
この成績ですと収入は保険種類や社内での資格にもよりますが、月収30万円程度です。
月2件程度は安定的に出る基盤がないと続かないです。うまく担当エリア内で開拓する人もいますが、もともといた会社やその取引先なんかを、「保険会社に転職したんですよ」と言ってまわっている人も多いです。

と、既存の生保の話をしましたが、銀行窓販や来店型の独立系ショップにおされっぱなしで、個人情報保護の関係で有力な基盤からも締め出されて…、本当に食っていけるとは思いません。外資系のコンサル型営業ならまだ可能性あるんでしょうが、、、大変ですよ。

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私の新規開拓担当時の経験を言いますと、飛び込み２００件、ちらし２００件、電話は必要に応じて（電話営業はなし）で、土日がメイン（クロージングや重要な商談は結局、土日になってしまう）で、月平均3件1億円程度でした。ただ、それでも「何やってんだろう…」と気がめいり、喫茶店で半日過ごすこともありました。だから、質問者さんの目標が本当に毎日やれるのであれば、そこそこの結果は出せると思います。

問題は、無制限に担当エリアをもらえるわけではなく、決められたエリアの中での勝負となります（たとえば１５００戸）。早期に安定的に挙績の見込める基盤を作らないと続かないと思います。精神的にも。

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生命保険の外交員は、生命保険会社の社員ではなく個人事業主です。
営業の嘱託と似ていると思いますが契約数がものを言います。
業務に必要な経費（交通費や事務費や交際費）は、個人事業主である本人が支払うべきものです。

最初は、家族や友人から契約をとれますが、その後は飛び込み営業とかもあるので大変です。
ほとんどの場合、決めるのはご主人ではなく奥様が多いので奥様を味方に付ける営業方法がコツです。

生命保険の外交員は、土日に出勤するときもありますし夜遅くまで働いたりもします。
生命保険会社の給与体系によって違いますが、契約が一件もとれないと手取りは10万円ぐらいになります。

外資系生命保険会社の場合、「給料は、頑張った分だけ稼げるので年収1000万円も夢ではない」と言わることも少なくありません！

会社への出社もないので自由な感じで期待は膨らみますが、実際のところ、年収1000万円を稼いでいる営業マンはほとんどいません！

生命保険会社の営業マンの平均年収は約300万円ぐらいだと言われています。

ヘッドハンティングなどもありますが、転職する場合は、ゆっくりと生命保険業界を研究して、同業他社の話を聴いてから結論を出すほうが良いです。

一見、同じように見えても生命保険会社の中身は全く違います。

フルコミッションの仕事は通勤がないので自由なイメージがありますが現実は厳しいです。

私自身の経験ではないですが、友人が新卒で保険の営業として就職し6年目を迎えてます
その友人の話を聞く限りでは、おそらく質問者様のように毎日の努力をしてる人は少ないかもしれません
その結果、締切日18時になってもノルマ件数が達成できてない
上司は「明日の朝8時まで待つ」としか言わない
泣こうがわめこうが、「仕事してないのに給料だけもらう気？」というようなことをやんわりと言われるだけだそうです

そして、、、
夕方18時以降から連絡を見込み客に取り始め、翌日朝までに契約なんてムリな話ですよね？
となると、あとはその営業マンに同情して入ってくれる人＝親戚・友人という流れになってると思います

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生命保険の仕事は、毎日、いろんな人と出会えます。
しかし、個人向けの営業をしていれば休みはほとんどありません！

ご存知のとおり、銀行窓販やゆうちょ銀行で生命保険を取り扱っているので、生命保険業界は大変です。

生命保険は、もしものことがあった場合、残された家族の生活を支える大切な商品です。
背負う責任は顧客の数と比例しますので、やり甲斐はあるでしょう！

生命保険の営業職の給与は、頑張った結果がダイレクトに反映されますので一般の仕事では体験できないような給料を稼ぐことができますが、個人事業主と同じようなものですので、基本給がゼロに等しいです。

生命保険の営業職に転職したいと思っています。
保険営業経験のある方に是非教えて欲しいことがあります。離職率が9割とか、在籍期間が1年〜3年がほどんどとかいろいろ怖いことを聞きますが、実際保険営業ってどうですか。自分はマンション営業しています。周囲の社員は、成績を全く出せなくても、自分はどんなにきびしい物件でもひたすら電話営業、飛び込み、チラシ配りと努力を続けて成約を出し続けています。
そこで聞きたいのですが、
知人親戚などに営業する事が保険業界では当たり前らしいのですが、それをしないことをカバーするために
(1)営業方法は週5日　毎日飛び込み２００件もしくは電話営業２００件、チラシ配り毎日1000件を継続、（もちろんトーク内容とかは練り直しを続ける）。たまに道路許可を取り、駅の近くでチラシ配りなどをする。

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